富平曹和平教授：希音模式漫谈
<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 24px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: justify; text-wrap: wrap; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 16px;">知道希音这个词还是从《纽约时报》（2023年7月6日）上看到的。当时，网上连篇累牍的文字，使我记住了SHEIN和ANKER这两个中文和英文理解起来都有点“别扭”的文字。希音在中文里是个大词。当大音希声与大器晚成、大象无形、大方无隅，大白若圬放到一起时，我的耳朵根支棱了一下。取这么雅个名字，洋人理解的了吗。品牌英文名SHEIN，SHE（她）in（很时尚），对英文消费者来说，简单易懂。</span><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 16px;"></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 24px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; text-wrap: wrap; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 16px;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></span><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 16px;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/>ANKER，稍微改个字母，就是个不美不欧个杂混名字。对日、韩、新、港、澳、台人群的英文理解来说，也是个大词，那不是定海神针吗！间杂洋气。当然，地道英文的洋人听起来有点别扭。它不像比亚迪那个仰望U8（SampleU8)，不中不西个杂混词。如果从英文版式的后两个字念，它是“你看”的发音；但如果从后两个字的英中文音意跳跃思维来看，那它可是个中文的仰望，是个大词。好一个中国给客！如果从英文的三个字母连着念，那可是个“8号样品”。这种不中不西的杂混跳跃，可把洋人弄懵圈了。就像中国人1980年代初学英文那种傻大个一样。花个169万买来试试开吧！反正，中国人、日本人、韩国人啥都卖得便宜，尤其中国人，把好多贵东西都卖个白菜价。来一个贵一点的试试，仰望u8就这么卖出去了，反响还不错。这年轻一辈的崽小子，反正是不怎么仰望着洋岸那边了。<br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 24px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; text-wrap: wrap; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 24px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-wrap: wrap; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; text-align: center;"></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 24px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-wrap: wrap; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 16px;">言归正传。上个星期去参观了希音，发现它的业态超越了京东。京东的业态复合了阿里，阿里又升华了义乌。短短二十年，中国的年轻一辈们，代代奔跑，不是说把中国六代电商四十年迭进的产业链条缝了个密密实实， 而是把亚马孙道特卡姆这个三代半电商平台，在英语世界里，用西博空间的电磁符号技术，集聚了个7788。<br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/>义乌，那个有义气的乌鸦，在近500年的线下经商历史中，硬是把一个地下无矿藏、地表无大河、山上无异珍，处地非枢纽的工业革命时代的地理弃地，做成了一个前店后厂式的国际商贸集散枢纽地。义乌、东阳和永康三地的商家有120万家之多，生产了全世界80%的圣诞季商品。它们让西方人把圣诞节过得索然无味，圣诞老人的袜子里装了吃不完的糖果，圣诞树房前屋后，大厅里摆放了若干个。就像中国人把春节过得兴趣缺缺一样，白面馒头随便吃，新衣服随便穿，150头炸鞭随便放。<br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/>赶在美国人要制裁这些国际贸易夫妻店之前，阿里的马云们让他们完成了线下-线上“惊险地一跃”。在互联网世界，它们推倒了雅虎，甩掉了美利坚在线，直逼亚马孙的超一流电商（三代）。这欧美还没来得及应对阿里们呢，京东的刘强东又逆势而上，把阿里忘掉的物流环节外部性，内部化到了复利报酬式的“物流-零售”平台二合一，次品货率大大降低。在经济技术进步的意义上，京东让自己上升到了三代半电商——一种内部物流-零售二合一整合意义上的内社交电商平台（一代电商是门户网站，二代电商是上搜索引擎，三代电商是网上超市）。<br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/>这一次，希音又进了半步。在世界范围，希音统一品牌（建立了自主品牌）、统一物流、统一供货、出货规则，统一结算调节、统一条线流程，让上亿个客户，看到的是同一个忒乐迪赞（tailor-disigned）的可心商品。在行为环节上内部化了阿里和京东的复利平台模式。反过来，又让消费者与背后厂商，直接间接地有效整合了起来，它们在用DTC的方式（direct to cosumers）来生产。这是一个近乎四代电商行为的方式——门户-引擎-超市-社交三台。比阿里和京东又先进了0.3代。顺便问了一下，希音团队的平均年龄在30岁左右，年轻的一辈，中国的大音希声。<br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; text-wrap: wrap; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: center; text-wrap: wrap; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 16px;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/><br/></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-wrap: wrap; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; text-align: left;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 16px;">更为重要的是，希音让四代电商与珠三角番禺、南海、顺德几十万家“中小-小微-微微”纺织、印染、服装、仓储、物流等产业链上下道工艺、百万人员以厂商中间品俱乐部方式顺序整合了起来，这还是世界范围内第一次看到的情景（一种近乎四代又有超越四代电商的潜力）。珠三角生产了全世界17%左右的印染织物和服装，疫情三年，特朗普逆全球化“运动”三年，供给侧结构性改革调整三年，在一个近乎九年的经济周期中，希音和她的同伴们，让中国的轻纺服装业，利润率几乎降到机会成本持平线附近的世界级产业链，又回到了世界平均报酬率之上，凤凰涅槃。中国工业化过程完成之后，运用数字技术支持下的产业互联网经济，让中国的国民经济体系，在微观基础上，连带存量资产也盘活了起来。中国经济，有基层的韧性创新和可持续成长力量。</span><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/><br/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; clear: both; min-height: 1em; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: system-ui, -apple-system, BlinkMacSystemFont, Helvetica Neue, PingFang SC, Hiragino Sans GB, Microsoft YaHei UI, Microsoft YaHei, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-wrap: wrap; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important; text-align: center;"></p><p><br/></p><link rel="stylesheet" href="//www.dafuping.cn/source/plugin/wcn_editor/public/wcn_editor_fit.css?v134_B0x" id="wcn_editor_css"/>
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